Comment créer une landing page qui convertit ?
Une landing page qui convertit est primordiale dans une stratégie de webmarketing. Lors de création de campagne d’acquisition, elle est utilisée comme point d’entrée du tunnel de conversion. Afin de créer une landing page optimisée, il est primordial d’utiliser certains éléments pour atteindre un taux de conversion optimal.
Ne pas confondre home page et landing page!
La landing page est une simple page externe au site principal. Qui est créée spécifiquement dans un but de générer des conversions en restant le plus concis possible.
La home page correspond le plus souvent à la page d’accueil du site internet de l’entreprise. Celle-ci est faite pour exposer des informations génériques ainsi que d’introduire la navigation du visiteur sur le site. A l’instar de la landing page, la home page n’est pas optimale pour réaliser des conversions lors de la mise en place de campagne d’acquisition. Mais plutôt de réactiver les personnes qui connaissent notre marque.
Voici les 10 étapes pour créer une landing page qui convertit
Définir la cible
Il est important de définir correctement à qui s’adresse notre landing page. Cela permettra d’adapter l’ensemble du contenu aussi bien visuel que textuel auprès de l’audience ciblée.
Par exemple pour promouvoir un logiciel pour un service marketing, le message sera axé d’un point de vue technique pour le directeur marketing. Tandis que le message dédié au directeur financier sera plus imagé et expliquer simplement.
Définir l’objectif
Après avoir défini la cible de la landing page, il faut choisir un objectif clair de conversion. Il va permettre à l’entreprise de définir un message adapté. Voici quelques exemples d’objectifs d’une landing page qui convertit :
• Générer un leads
• Récupérer un email (une information particulière)
• Faire télécharger un ebook
• S’inscrire à un service
• Demander à recevoir un échantillon
• Demande de contact
Définir un titre avec une proposition de valeur percutante
La proposition de valeur doit apparaître sous forme de phrase courte et concise. Elle répond au besoin du client ciblé.
La proposition de valeur faite par Deliveroo va être la livraison rapide de repas de son choix sans se déplacer de chez soi.
Cette landing page présentée par Hubspot qui expose directement une proposition de valeur forte : “Une croissance réussie”.
Une description claire
Le sous-titre est un second élément à prendre en compte. Il correspond à la continuité du titre mais explique plus en détail le sujet. Le sous-titre expose les bénéfices perçus par le produit/ service offert.
Le ton utilisé doit correspondre à son audience.
Too Good To Go met en avant son message à travers une description performante.
Un visuel ou vidéo accompagnant le message
Les visuels permettent de sublimer le message que souhaite partager l’entreprise. On doit comprendre le service ou produit proposé dès l’arrivée sur la landing page.
Everoad nous permet de comprendre les services proposés par l’entreprise grâce au visuel ainsi qu’au texte.
Les bénéfices de l’offre ou du produit
L’ensemble de la landing page doit être claire pour le visiteur. L’explication des bénéfices de l’offre peut se faire par des textes, des listes à puce, des images ou même des vidéos.
Prenons l’exemple de Dropbox qui liste les bénéfices apportés grâce à leurs services proposés :
Il est essentiel de connaître son produit/service et ses clients pour en déduire les avantages à mettre en avant.
Créer un formulaire court
Les formulaires permettent de contacter un prospect pour le convertir ou le fidéliser en client. Les formulaires les plus courts sont aussi les plus performants. Bien évidemment, la taille du formulaire va dépendre du produit/ service proposé. Par exemple, Uber demande ces informations pour devenir chauffeur.
La preuve sociale
Une preuve sociale va permettre de créer une relation de confiance entre le visiteur et la marque. Ce sentiment va influencer l’individu à entreprendre une action précise.
La preuve social par le témoignage client :
Pour justifier d’une preuve sociale, les marques se servent le plus souvent, du témoignage client. Il est le plus utilisé en B2C, car les témoignages permettent de rassurer le client avant l’achat d’un produit/service.
Tacotax créer de la confiance avec ces avis positifs de clients et le nombre de 500 000 utilisateurs.
Pour les entreprise en B2B, il est efficace de mettre en avant les entreprises clientes et partenaires. Il est judicieux ensuite de placer des appels à l’action en dessous de ces témoignages pour inciter à la conversion après avoir perçu un élément de confiance.
Atolia expose le nombre de 3000 entreprises qu’ils accompagnent et met en avant de grandes marques qui sont leurs clients.
Un appel à action performant
Les appels à action correspondent aux boutons qui vont permettre de transformer le prospect en client en un clic, élément primordial dans une landing page qui convertit. Ils doivent être visibles et grands. Le texte du bouton doit être convaincant avec de mots clés tels que : “suivez-nous” ou “je découvre”. La couleur doit être repérable par rapport aux autres éléments de la landing page.
Shopify a utilisé la couleur verte de son logo pour le bouton d’appel qui contraste avec les autres éléments clairs. La marque a su créer un call to action performant.
La CTA doit apparaître au dessus de la ligne de flottaison pour que le visiteur n’est pas à descendre pour le voir. Enfin, il doit être présent plusieurs fois, tout au long de la lecture de la landing page. Les appels à l’action peuvent être par exemple placés en haut, dans le corps du texte et à la fin.
Faire de l’A/B testing
Tous les éléments vu précédemment doivent être en permanence testés. L’A/B testing est utilisé pour vérifier deux versions de landing page afin d’évaluer laquelle obtient un meilleur taux de conversion. Parfois de simple changement comme la forme du bouton d’action, peut transformer les résultats. Les éléments à tester pour une landing page qui convertit sont les suivants :
• L’agencement de la page
• Les photos
• Les textes
• La preuve sociale
• Les appels à actions
Pour évaluer la performance de sa landing page il faut prendre en compte différents indicateurs (taux de conversion, trafic sur le site internet…).
Une landing page qui convertit est un excellent levier marketing pour une entreprise pour emmener les visiteurs dans la première étape de son tunnel de conversion.
